一个人工的成本一年要五六万元，而一台自动上下料机器人的成本需要一年的样子才能收回成本，这对于一些企业的确是个大问题。另外，一家企业年净利润1000万元，投资100万元上马自动上下料机器人还可以考虑，而一家企业年净利润只有10万元，上马自动上下料机器人就比较困难了。所以，中小企业如何看待自动上下料机器人“机器换人”?就是如果资金充裕，订单稳定，可以尽快采购冲床机械手，如果资金运转不周，可以先试用几台自动上下料机器人，慢慢的进行机器换人，这样子，不会遇到资金运转不周的瓶颈。

随着自动上下料机器人的普及，越来越多的企业开始启用“机器换人”计划，尤其是很多大企业，已经在开始实施，那么，对于一些中小企业，资金可能不是很足，企业如何看待自动上下料机器人“机器换人”?

1.首先，我们要明白，一套机器人上下料价格基本上在几十万，而一个一年要五六万元，尽管二者价格算下来，一年的样子，就可以回本，然而，工人的工资是按月发，冲床机械手确不是按揭按月付款的，都是要全额付款，至少是一个月内会付清全款的，这时候，对于一些资金运转困难的中小企业而言，就会有一定困难了，可能更换一两台自动上下料机器人还可能，如果有上百台机床，一次性更换的话，这是一个大数量。

2.如果是纺织面料公司，通过这种珠联璧合后，可以进一步向服装设计、服装品牌、服装销售等方面拓展空间，这方面可以聘请服装战略***进行指导。如果是快消产品、食品，需要通过颠覆性的销售创新、渠道创新、服务创新、品牌创新、营销创新、包装创新等，这些不是挖角(复制经验)就能成功的，而是需要综合创新***才能胜任。

3.如果是日用品如化妆品、灯具、小五金等产品，就需要形成O2O创新、品牌创新、互联网创新、商业模式创新、渠道创新、销售创新、融资创新等，很明显挖角人才依然无效，还是要依靠综合创新人才才能成功。

4.大多数中小企业合并后，还可以走第二条路，即自动上下料机器人，替代人工。由于资本积累因合并而扩大了，另外资产总额也扩大了，资产总额的扩大是可以通过银行抵押贷款的，如此就可以购买自动上下料机器人。企业上马机器人的数百万投入，根据增值税发票是可以获得2.5%左右的地方政府补贴的。如此操作，就可以实现抱团上马自动上下料机器人的目标。

国内深圳、东莞一些大企业上马机器人几年后被迫关闭的时有所闻，这些企业有平板产品公司，也有鞋业公司，这说明“机器换人”并不一定就可以一劳永逸，很明显，“机器换人”对于大企业是可行方案，毕竟能够生存十几年，可以拿回投资成本;可是对于众多中小企业来说，尽管基本上一年可以回收资本，然而，如果订单不稳定，客户不稳定，自动上下料机器人很难在短短几个月内收回投资成本。

笔者认为，应该走联合、合并之路。大多数中小企业通过抱团合并后，由于资金实力进一步增强，可以引进技术人才、经济战略***，开展市场研究、行业研究、同行研究、上下游研究、宏观经济研究，指引技术人才进行正确方向的技术突围，形成珠联璧合的局面，生产出创新产品，做到出奇制胜。

综上所述，中小企业要想上马自动上下料机器人，难度很大，即使实施机器换人***多也就延长三五年寿命，成本能否收回当然基本上是没问。所以，中小企业应该引进人才，创新产品，在销售、渠道、品牌、包装、服务、营销、互联网+、O2O等方面实施综合创新，形成珠联璧合的***人才二重唱，如果不这样做，中小企业上马自动上下料机器人很难成功。

所以，我们要理性看待自动上下料机器人，企业用有确实的需求，我们又有足够的资本运营时，可以考虑早日用做多功能上下料机器人替代人工进行工作。

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